三年前阿里巴巴啟動(dòng)了“雙十一”網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，今年房地產(chǎn)行業(yè)也試圖湊熱鬧，加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盛宴?！敖鹁陪y十”后，不少開(kāi)發(fā)商將“雙十一”作為年底階段促銷放量的“窗口期”，萬(wàn)科、富力、招商、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等諸多房企都制定了“雙十一”促銷計(jì)劃，指望通過(guò)營(yíng)銷帶動(dòng)銷量。不過(guò)，“雙十一”大促可能對(duì)庫(kù)存高企的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，很難有立竿見(jiàn)影的實(shí)效。
“雙十一”的房地產(chǎn)營(yíng)銷廣告多數(shù)借助互聯(lián)網(wǎng)玩起了新花樣。方興地產(chǎn)通過(guò)叫做“百團(tuán)大戰(zhàn)”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，9月銷售額環(huán)比8月大幅增長(zhǎng)120%，嘗到了跨界營(yíng)銷的甜頭，于是在“雙十一”節(jié)點(diǎn)上又推出了“雙11光盤(pán)節(jié)”，涉及11個(gè)城市、22個(gè)項(xiàng)目、4400套房源。富力將在全國(guó)18城30個(gè)樓盤(pán)發(fā)起“雙十一”微信購(gòu)房節(jié)。
互聯(lián)網(wǎng)金融與房地產(chǎn)跨界的眾籌買(mǎi)房吸引了市場(chǎng)的更多目光。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)共拿出11套房源，與京東金融聯(lián)手進(jìn)行“11元籌1.1折房”活動(dòng)，根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，用戶交11元或1111元將擁有1.1折買(mǎi)房的可能購(gòu)買(mǎi)資格，眾籌買(mǎi)房類似于抽獎(jiǎng)。京東金融介紹，參與者不受任何經(jīng)濟(jì)損失，未獲得1.1折買(mǎi)房資格的用戶，所交11元、1111元將在活動(dòng)結(jié)束后30天內(nèi)，會(huì)將用戶支付的金額原路返還。截至11月11日17時(shí)，眾籌項(xiàng)目的參與人數(shù)已近9萬(wàn)，已籌集600余萬(wàn)元資金。
同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，從當(dāng)前市場(chǎng)特征來(lái)看，銀行“惜貸”的基本面并沒(méi)有改變，房企的年度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)面臨較大的壓力。此時(shí)，開(kāi)發(fā)商的資金面仍然較為緊張，多數(shù)城市市場(chǎng)庫(kù)存偏大的基本面并沒(méi)有明顯改變?！敖衲曛两?，大多數(shù)品牌開(kāi)發(fā)商業(yè)績(jī)完成率并不理想，又面對(duì)年底銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)的壓力。此時(shí)，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商都想利用政策紅利‘窗口期’實(shí)行跑量策略，他們會(huì)使出渾身解數(shù)在馬年最后兩個(gè)月最大限度跑量，扭轉(zhuǎn)大中城市今年樓市不給力的大勢(shì)。”張宏偉說(shuō)。
“從購(gòu)房者的消費(fèi)心理看，在雙十一期間的消費(fèi)欲望會(huì)釋放，這也使得各類企業(yè)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)盡可能制造營(yíng)銷熱度，以勁爆的方式來(lái)提振消費(fèi)者購(gòu)物熱情。對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)而言也是如此，在此前市場(chǎng)降溫時(shí)購(gòu)房者的購(gòu)房欲望被壓抑，但在央行救市下，市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，購(gòu)房者也不愿意‘傻傻’的等待。所以包括遠(yuǎn)洋地產(chǎn)和方興地產(chǎn)推出的一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，本質(zhì)上利好供求雙方的積極入市和行情的快速提振?！鄙虾Ｒ拙臃康禺a(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為。
房產(chǎn)是老百姓最為大宗的消費(fèi)品，這種產(chǎn)品的營(yíng)銷很難在一日之內(nèi)見(jiàn)效。因而大多數(shù)開(kāi)發(fā)商的“雙十一”促銷活動(dòng)并不限于11月11日這一天。北京萬(wàn)科某樓盤(pán)“雙十一”活動(dòng)就從11月8日持續(xù)至11月30日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)和京東金融也會(huì)于之后推出“11元籌首付”項(xiàng)目。業(yè)內(nèi)人士分析稱，一方面，買(mǎi)房相較于網(wǎng)上購(gòu)置商品流程更復(fù)雜，另一方面，房企試圖通過(guò)更長(zhǎng)時(shí)間的促銷將銷售旺季拉長(zhǎng)至整個(gè)11月。嚴(yán)躍進(jìn)稱：“對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，此類營(yíng)銷的符號(hào)作用會(huì)大于實(shí)際作用?！?/P> 點(diǎn)擊次數(shù)： [責(zé)任編輯：羅明松 林琳 賀光岳] 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明“來(lái)源：水泥商情網(wǎng)”
